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珲春农商行大力开拓市场 促进经营发展
作者:网站管理员    更新时间:2020-08-17 08:31:32    来源单位:网络部    
 

  (田礼富)吉林珲春农商行积极践行新发展理念,一手抓抗疫,一手抓营销,大力开拓市场,积极推进各项业务经营健康发展。截至6月末,各项存款余额达到112.5亿元,在全市10家银行同业占比为39.2%,比年初增加1.7亿元,增长1.58%,其中储蓄存款净增4.8亿元;各项贷款余额达到98.6亿元,全市占比为47.16%,比年初增加3.2亿元,增长3.39%。
  一是大力组织存款。通过开展“你健身,我买单”、办理存款业务赠送依徕奔健身卡活动、“乐享端午”存款送好礼活动、“我为农商赢发展”为主题的全员劳动技能竞赛活动,以及扫街式宣传、向“地摊主”宣传等,并推进大额存单业务等特色存款品种,使上半年储蓄存款较年初净增4.84亿元。另外,长春市朝阳支行利用自身优势,加大市场开拓力度,积极扩大存款规模,截至6月末,各项存款余额达到29.4亿元,占全行存款总额的26.1%,在长春地区夺得了一席之地。
  二是丰富渠道产品建设。通过开展办理手机银行并发生三笔业务或注册惠农商城送积分及赠送刮刮乐活动以及全员营销活动、与水电、供暖、医院、商贸等单位合作,不断丰富手机银行、网上银行、银行卡功能,满足不同客户需求,实现基础服务类、支付体系类、生活服务类、特色服务类等产品和功能,并积极推广“聚合支付”功能,布设智慧柜台,有效增加获客量。使各项渠道类产品稳步增长,截至6月末,银行卡存量330,309张,较年初增长14,298张;企业网银存量1,625户,较年初增长148户;个人网银存量31,896户,较年初减少165户;短信存量123,786户,较年初增长5,840户;手机银行存量48,537户,较年初增长1,618户,特约商户存量854户,布设POS机具1004台。
  三是提高支农支小服务水平。该行积极发挥当地金融主力军作用,回归本源,抓好主业,坚守三农、社区和小微市场,全力支持精准扶贫和乡村振兴战略,加快普惠金融布局,精准对接农业供给侧结构性改革带来的新需求,积极支持新型农业经营主体,实现涉农信贷投放持续增长。截至6月末,该行涉农贷款达到78.3亿元,占各项贷款的79.3%,其中发放“一张网”精准扶贫养老保险参保缴费贷款余额为6,629万元;疫情期间,该行实行特事特办,开通信贷绿色通道,对贷款将到期且符合条件的企业大力推广无还本续贷、应急转贷、展期等业务,为企业免除评估费用、部分担保物保险费、公证费,为企业节约融资成本,并大力开展“义情纾困贷”“户外经营贷”“易鑫贷”等特色业务,为长春市和珲春市两地1324户小微企业服务,有力支持两地经济发展。截至6月末,小微企业贷款78.5亿元,占各项贷款的79.6%。
  四是建立营销队伍。该行不断转变营销理念,向市场要效益,发挥团队作用,营业部和各支行相继建立营销队伍,配齐配足理财经理、大堂经理、客户经理,达到柜面与柜外相结合的营销效果,总行各专业之间、总行与支行之间协同配合,实施矩阵式营销方式,使多个产品、多个条线的营销相互交织渗透,整合低效网点,使富余人员充实到营销队伍中,进一步增强市场竞争能力,提升营销效果,同时强化营销经理的学习培训,全面提升营销团队的综合能力素质。各营销小组每周例会,分享经验、分析问题,为下步营销工作顺利开展基础。

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